Moni yritys uskoo edelleen, että kasvu on kiinni myyntitaidoista, aktiivisuudesta tai kovemmasta työstä. Todellisuudessa suurin ero kasvavien ja paikalleen jäävien yritysten välillä on yksi asia: onko liidinhankinta rakennettu järjestelmäksi vai ei.
Monessa yrityksessä arki näyttää samalta vuodesta toiseen. Liidejä hankitaan silloin kun ehditään. Myynti reagoi, kun joku ottaa yhteyttä. Kasvu riippuu tekijöiden aktiivisuudesta ja jaksamisesta.
Monessa yrityksessä liidinhankinta perustuu edelleen yksittäisiin kampanjoihin, aktiivisuuteen ja yrittäjän omaan jaksamiseen. Joinain viikkoina yhteydenottoja tulee, toisina ei juuri lainkaan. Tämä ei ole kasvua, vaan reagointia.
Yritysten toimintaympäristö muuttuu nopeasti. Pelkkä mainonta ei enää riitä, ja manuaalinen liidinhankinta ei pysy kasvutavoitteiden vauhdissa. Tämän vuoksi yhä useammat yritykset rakentavat verkkosivut, joihin on integroitu automaattinen liidinhankinta ja AI-pohjainen analytiikka.
Yrityksen verkkosivut eivät ole enää vain paikka, josta asiakas lukee tietoa ja ottaa yhteyttä. Nykyaikaiset verkkosivut ovat älykäs, oppiva ja automaattinen liidinhankinnan järjestelmä. Kun verkkosivut yhdistetään oikein rakennettuun AI-automaatioon ja toimivaan hakukoneoptimointiin, syntyy kokonaisuus, joka hakee asiakkaita puolestasi joka päivä...
Asiakkaan ostopolku ei enää ala puhelinsoitosta eikä edes mainoksesta. Se alkaa lähes aina verkkosivuilta. Asiakas näkee yrityksesi nimen, kuulee siitä suosituksen tai törmää mainokseen ja ensimmäinen todellinen kohtaaminen tapahtuu verkkosivuilla.
Sosiaalinen media, mainosalustat ja markkinapaikat tulevat ja menevät. Algoritmit muuttuvat, näkyvyys katoaa ja kustannukset nousevat. Yksi asia pysyy yrityksen omana koko ajan: verkkosivut.
Yrityksen todellinen arvo ei enää synny pelkästään liikevaihdosta, kalustosta tai asiakaskunnasta. Yhä useammin yrityksen arvo rakentuu siitä, miten hyvin sen verkkosivut toimivat. Verkkosivut vaikuttavat siihen, miten yritys koetaan, miten se löytyy ja ennen kaikkea siihen, kuinka helposti asiakkaaksi pääsee.
Verkkosivut ratkaisevat, onko yrityksesi uskottava vai näkymätön
Yrityksesi verkkosivut eivät ole enää vain paikka, josta löytyy yhteystiedot. Verkkosivut ovat tämän päivän tärkein liiketila. Asiakas astuu sisään verkkosivuille ennen kuin hän astuu ovesta toimistoon. Usein hän tekee ostopäätöksen jo ennen ensimmäistä yhteydenottoa.
