B2B liidien kerääminen – miksi suurin osa yrityksistä tekee sen täysin väärin?

Useimmat yritykset yrittävät kasvattaa myyntiä ilman jatkuvaa liidivirtaa.

Ja juuri siinä kohtaa ongelmat alkavat.

Myynti muuttuu epätasaiseksi.
Kalenteri tyhjenee välillä täysin.
Kasvu hidastuu.

Syy ei yleensä ole huono palvelu tai huono myyjä.

Syy on tämä:

uusia kontakteja ei tule tarpeeksi systemaattisesti.

Liidit ovat jokaisen B2B-yrityksen polttoaine

Ilman uusia liidejä ei synny:

• uusia keskusteluja
• uusia tapaamisia
• uusia tarjouksia
• uusia asiakkaita

Silti moni yritys rakentaa liidien hankinnan täysin manuaalisesti.

Tyypillinen prosessi näyttää tältä:

1. etsitään yrityksiä Googlesta
2. avataan verkkosivuja
3. etsitään yhteystietoja käsin
4. kopioidaan tiedot exceliin

Ongelma?

Prosessi on hidas, raskas eikä skaalaudu.

Manuaalinen liidien kerääminen tappaa kasvun

Kun myyntitiimi käyttää tunteja datan etsimiseen, aikaa jää vähemmän siihen mikä oikeasti tuottaa rahaa:

• myyntiin
• follow-upeihin
• asiakaskeskusteluihin
• kauppojen sulkemiseen

Tämä on yksi suurimmista pullonkauloista B2B-myynnissä.

Moderni B2B-myynti perustuu järjestelmiin

Kasvavat yritykset eivät rakenna myyntiä käsityönä.

Ne rakentavat järjestelmän.

Tässä kohtaa työkalut kuten TAJU LeadHarvester muuttuvat erittäin arvokkaiksi.

Niiden tarkoitus ei ole korvata myyntiä.

Niiden tarkoitus on poistaa raskain ja hitain osa prosessista:

liidien kerääminen.

Mikä TAJU LeadHarvester on?

TAJU LeadHarvester on B2B-liidien hankintaan rakennettu työkalu, jonka avulla yritykset voivat:

• löytää uusia potentiaalisia asiakkaita
• kerätä yhteystietoja
• rakentaa liidilistoja
• nopeuttaa outboundia
• automatisoida prospectingia

Sen sijaan että dataa kerättäisiin käsin tuntikausia, prosessi voidaan tehdä huomattavasti nopeammin ja tehokkaammin.

Miksi laadukas data ratkaisee kaiken?

Moni yritys keskittyy viesteihin.

Todellisuudessa kampanjan tärkein osa on usein kohderyhmä ja data.

Jos lista sisältää:

• väärät yritykset
• väärät henkilöt
• vanhentuneet sähköpostit

lopputulos on lähes aina huono.

Laadukas data taas mahdollistaa:

• paremman kohdennuksen
• korkeammat vastausprosentit
• enemmän tapaamisia
• enemmän kauppoja

Outbound ilman dataa ei toimi

Sähköpostimarkkinointi näyttää helpolta.

Mutta ilman hyvää dataa:

• viestit eivät osu
• vastausprosentit jäävät heikoiksi
• kampanjat epäonnistuvat

Tästä syystä liidien kerääminen on yksi tärkeimmistä vaiheista koko outbound-prosessissa.

Miten TAJU LeadHarvester auttaa käytännössä?

Työkalun tarkoitus on tehdä liidien hankinnasta:

• nopeampaa
• helpompaa
• skaalautuvampaa

Tämä mahdollistaa sen, että myyntitiimi voi käyttää enemmän aikaa siihen mikä oikeasti tuottaa tulosta:

• keskusteluihin
• tapaamisiin
• myyntiin

Kenelle työkalu sopii?

TAJU LeadHarvester sopii erityisesti yrityksille, jotka:

• tekevät B2B-myyntiä
• tekevät sähköpostimarkkinointia
• tekevät outboundia
• rakentavat liidilistoja jatkuvasti
• tarvitsevat uusia kontakteja nopeasti

Erityisen hyödyllinen se on:

• myyntitiimeille
• markkinointitoimistoille
• SDR-tiimeille
• yrittäjille
• kasvuyrityksille

Miten tämä liittyy verkkosivuihin?

Outbound ja inbound toimivat yhdessä.

Prosessi menee usein näin:

1. liidi löydetään
2. outreach käynnistyy
3. vastaanottaja käy verkkosivuilla
4. kiinnostus kasvaa
5. keskustelu alkaa

Tämän takia laadukkaat verkkosivut ovat erittäin tärkeä osa koko outbound-prosessia.

Automatisointi on kilpailuetu

Yritykset, jotka tekevät kaiken käsin, hidastuvat jatkuvasti.

Yritykset, jotka rakentavat järjestelmiä:

• löytävät enemmän liidejä
• liikkuvat nopeammin
• skaalaavat tehokkaammin

Tulevaisuudessa suurin kilpailuetu ei ole vain hyvä myyjä.

Se on tehokas järjestelmä.

Yhteenveto – liidien hankinta ratkaisee kasvun

Ilman uusia liidejä myynti pysähtyy.

Ilman järjestelmää liidien hankinta muuttuu hitaaksi ja raskaaksi.

TAJU LeadHarvester auttaa yrityksiä:

• löytämään uusia kontakteja
• rakentamaan laadukkaita liidilistoja
• nopeuttamaan outboundia
• automatisoimaan prospectingia

Kun tämä yhdistetään toimivaan myyntiin ja hyviin verkkosivuihin, lopputulos on selkeä:

• enemmän keskusteluja
• enemmän tapaamisia
• enemmän kauppoja
• nopeampi kasvu

https://www.tajuleads.com/