AI Prospecting – miksi tekoäly on syrjäyttämässä perinteisen liidien etsinnän?

B2B-myynnissä on yksi työvaihe, jota lähes kaikki vihaavat.

Prospektien etsiminen.

Yrityksiä etsitään käsin.
Yhteystietoja kerätään eri lähteistä.
Päättäjiä etsitään LinkedInistä.
Listoja rakennetaan Exceliin.

Samaan aikaan myyjät tekevät vähemmän sitä, missä he ovat parhaimmillaan:

• rakentamassa suhteita
• käymässä myyntikeskusteluja
• varaamassa tapaamisia
• tekemässä kauppoja

Tästä syystä AI Prospecting on noussut yhdeksi nopeimmin kasvavista trendeistä B2B-myynnissä. Tekoäly pystyy löytämään, analysoimaan ja kvalifioimaan prospekteja huomattavasti nopeammin kuin manuaalinen prosessi.

Mitä AI Prospecting tarkoittaa?

AI Prospecting tarkoittaa prosessia, jossa tekoäly auttaa tunnistamaan potentiaalisia asiakkaita automaattisesti.

Sen sijaan että myyjä kävisi yrityksiä läpi yksi kerrallaan, tekoäly pystyy:

• löytämään yrityksiä
• analysoimaan yritysdataa
• tunnistamaan potentiaalisia ostajia
• priorisoimaan parhaat prospektit
• nopeuttamaan liidien hankintaa

Tämän ansiosta myyntitiimi voi keskittyä myyntiin eikä datan keräämiseen.

Suurin ongelma vanhassa prospektoinnissa

Perinteinen prospecting näyttää usein tältä:

1. etsitään yrityksiä Googlesta
2. etsitään päättäjiä
3. etsitään yhteystietoja
4. rakennetaan listoja käsin
5. aloitetaan outreach

Ongelma ei ole se, ettei tämä toimisi.

Ongelma on se, että se on hidas.

Kun kilpailijasi automatisoi prosessin, hän ehtii kontaktoida enemmän yrityksiä, rakentaa enemmän pipelinea ja luoda enemmän myyntimahdollisuuksia samalla ajalla.

Nopeus on uusi kilpailuetu

Aikaisemmin kilpailuetu syntyi tiedosta.

Nykyään tieto on kaikkien saatavilla.

Kilpailuetu syntyy nopeudesta.

Yritykset, jotka löytävät oikeat prospektit ensimmäisenä:

• saavat enemmän vastauksia
• rakentavat enemmän tapaamisia
• täyttävät pipelinea nopeammin
• kasvavat nopeammin

Tästä syystä AI Prospecting on muuttunut kiinnostavasta teknologiasta käytännön kilpailueduksi.

Mikä TAJU LeadHarvester on?

TAJU LeadHarvester on tekoälyä hyödyntävä B2B-liidityökalu, joka auttaa yrityksiä löytämään, analysoimaan ja kvalifioimaan potentiaalisia asiakkaita automaattisesti. Työkalun tavoitteena on nopeuttaa prospectingia ja vähentää manuaalista työtä.

Työkalun avulla yritykset voivat:

• löytää uusia prospekteja
• tunnistaa potentiaalisia asiakkaita
• rakentaa liidilistoja
• nopeuttaa outboundia
• automatisoida liidien hankintaa

AI ei korvaa myyjää

Yksi yleisimmistä väärinkäsityksistä on, että tekoäly korvaisi myynnin.

Todellisuudessa parhaat tulokset syntyvät yhdistämällä:

• tekoälyn nopeus
• ihmisen myyntitaito

Tekoäly löytää oikeat kontaktit.

Myyjä rakentaa luottamuksen.

Tekoäly tunnistaa mahdollisuudet.

Myyjä sulkee kaupan.

Juuri tämä yhdistelmä tekee modernista outboundista niin tehokkaan.

Huono data maksaa enemmän kuin huono viesti

Moni yritys käyttää päiviä sähköpostien hiomiseen.

Silti kampanja epäonnistuu.

Miksi?

Koska data oli väärää.

Jos lista sisältää:

• väärät yritykset
• väärät päättäjät
• vanhat yhteystiedot

sähköposti ei pelasta kampanjaa.

Laadukas data taas mahdollistaa:

• paremman kohdennuksen
• korkeamman vastausprosentin
• enemmän tapaamisia
• paremman konversion

Tästä syystä monet modernit myyntitiimit käyttävät enemmän aikaa datan laatuun kuin itse viestin kirjoittamiseen.

AI Prospecting ja verkkosivut toimivat yhdessä

Tekoäly voi löytää prospektin.

Mutta verkkosivut rakentavat luottamuksen.

Tyypillinen prosessi näyttää tältä:

1. tekoäly löytää prospektin
2. outreach käynnistyy
3. vastaanottaja vierailee verkkosivuilla
4. kiinnostus kasvaa
5. keskustelu alkaa

Tästä syystä laadukkaat verkkosivut ovat edelleen yksi tärkeimmistä osista onnistunutta outbound-strategiaa.

Kenelle AI Prospecting sopii?

AI Prospecting sopii erityisesti yrityksille, jotka:

• tekevät B2B-myyntiä
• tekevät sähköpostimarkkinointia
• rakentavat outboundia
• tarvitsevat uusia liidejä jatkuvasti
• haluavat skaalata myyntiä

Mitä enemmän yritys tarvitsee uusia kontakteja, sitä suurempi hyöty automatisoinnista yleensä syntyy.

Yhteenveto – tekoäly muuttaa prospektoinnin pysyvästi

B2B-myynti ei ole katoamassa.

Mutta tapa löytää uusia asiakkaita muuttuu nopeasti.

Yritykset, jotka hyödyntävät tekoälyä prospektoinnissa, pystyvät:

• löytämään enemmän liidejä
• rakentamaan enemmän keskusteluja
• tekemään enemmän tapaamisia
• kasvamaan nopeammin

TAJU LeadHarvester on rakennettu tätä varten: löytämään, analysoimaan ja kvalifioimaan potentiaalisia asiakkaita tekoälyn avulla, jotta yritykset voivat käyttää enemmän aikaa myyntiin ja vähemmän aikaa datan etsimiseen.

https://www.tajuleads.com/